天猫国际和网易考拉如何搞好这届双11?

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声明:本文来自于微信公众号  零售老板高参(ID:lslb168),作者:何寒秀,授权站长之家转载发布。

要说今年双 11 与往年的最大不同,后后 在所有相关的大会中,阿里全是不断强调新品战略。

9 月 23 日,天猫后后 在上海发布新品数字系统,促进品牌孵化新品。 9 月 25 日的天猫国际双 11 启动大会上,天猫进出口事业部总经理就提出天猫国际双 11 的“三新”玩法,即通过孵化“新品类”、引入“新品牌”,首发“新商品”有一种 法律妙招挖掘进口消费新需求,或多或少明确了今年天猫国际重点孵化品类:口服美容、男士护理、生发仪、口腔电器、宝宝洗护、宠物保健、进口杯具等九大趋势品类。

有有哪些看起来仍或多或少陌生,在或多或少电商平台尚未被提及的品类,不可能 成为你这人届双 11 天猫国际的最大看点。

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与众不同的启动会

你这人届双11对天猫国际和奥文来说全是意义重大。

2018 年 11 月 26 日,天猫升级成为“大天猫”,形成天猫事业群、天猫超市事业群、天猫进出口事业部三大板块。奥文作为天猫进出口事业部总经理向CEO张勇汇报。

这意味天猫进出口事业部拥有与天猫事业群同等地位,而今年正是作为天猫进出口事业部主干业务的天猫国际,第一次以新身份参加的双11。而这场双 11 的重点,在于新品。

这场商家启动大会,最直观的不同在于,尽管台下坐着辉瑞、强生、花王等诸多国际大牌,但代表商家发言的品牌却是如同韩国口服美容产品商家正官庄、韩国卷发棒产品商家Vodana、美国歌手蕾哈娜的美妆品牌Fenty Beauty等尚不具备太高知名度的小众品牌。

而有有哪些品牌好的反义词被选中,从不因其销量大,后后 不可能 它们属于九大趋势品类中的产品。

比如 2016 年进入中国的口服美容类目商家正官庄,代表产品是一款以高丽参为主要原料的美容口服液,其双 11 的目标仅仅是几万销量。但它属于今年重点孵化的口服美容品类,而被选中。

奥文表示,在完善了支付、物流法律妙招后后 ,今年天猫国际的新品牌录用数比去年提高了50%,有非常多小而美的品牌,通过天猫国际进入中国。

这还须要理解为有一种 内部人员差异化打法。《零售老板内参》采访过程中发现,不少商家是既运营着天猫官方旗舰店,做着大贸生意,也入驻了天猫国际。双 11 是天猫主场,天猫国际的记忆点,须要与天猫有差别。

这场大会的另外5个 重要看点在于,后后 收编的考拉海购,也在大会上露面。

天猫国际与考拉海购的商家群体重合度从不高,消费者群体后后 同,或多或少此次双11,在进口方面,采用的是双品牌战略。《零售老板内参》从考拉海购的运营人员处获悉,目前考拉海购团队目须后后 可能 进入双 11 备战情况表。

不过关于考拉将在双 11 承担有哪些角色,须要完成有哪些目标,并没人明确。唯一还须要肯定的是,过去天猫国际和考拉,全是非标品进口业务中,采取直营的法律妙招引进海外新品,但未来天猫国际将以平台为主,直营为辅。而考拉则会以直营为主,平台为辅。

收购考拉的时机正好在双 11 启动阶段,关于团队融合和业务融合,留给天猫直营团队的思考时间从不充分。上加5个 品牌的发展模式和商家类型上,重合度都非常低,整合的难度不小。

不过尽管实行双品牌战略,但5个 品牌不可能 一起去成立KA团队,做统一的KA服务,好让商家还还可以看了5个 品牌的不同。

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双 11 新品先行身前的数字密码

在投资人大会上,阿里核心业务、阿里云和大进口,是最受投资者关注的5个 话题,也是投资人判断阿里未来发展的重要妙招。作为大进口业务的落点业务,今年的天猫国际,承担着比以往任何一年都更加艰巨的责任。

在 9 月 23 日召开的阿里巴巴 2019 年度全球投资者大会上,阿里不可能 明确,进一步推进全球化、内需、大数据云计算三大战略,一起去全面推进“阿里巴巴商业操作系统”的建设。

观察阿里整个核心电商业务,无疑不可能 在内需战略上承担重大责任。而新品,是拉动内需的重要举措。

此前,Tech星球获得的天猫数据显示, 2018 年,天猫平台上有 750 万“重度新品消费人群”——其他同学 一半的消费额与新品相关。另外,阿里研究院预测, 2020 年新品控人数或可过亿。

另外一组数据显示,去年天猫上新品带来的销售额,占所有商品销售总额的31%。一款超级新品带来的销售额,占店铺整体销售额的50%。新品成为消费品牌不断发力的方向。

而奥文则表示,未来进口市场,大众需求将被小众需求取代。满足小众需求,就须要更多更大量的新品。

太难想见,今年双 11 上,升级后的大天猫除了提交漂亮的交易数据外,还须要形成新的消费趋势,刺激新一轮的消费增长,是最大的考验。

在电商人口红利末期,在扩大内需政策的持续发力过程中,阿里的新品策略,不可能 是阿里电商业务持续展现其成长性和投资价值的关键。

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