常程拯救联想手机 至少要打赢这三场硬仗

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:大发时时彩_时时彩技巧稳赚方法_大发时时彩技巧稳赚方法

中国有句古话,叫“事不过三”。后来这话放上去手机行业里,后来我太多 说奏效。早几年手机行业还算是城头变幻大王旗,后来最近几年手机行业做得好的企业基本稳固住了优势,一路高歌猛进;而做得不好的企业则是一败再败、一泻千里。整个行业往头部集中的马太效应非常明显。

即使这麼,落寞者仍旧不甘心,国外的比如三星、诺基亚,国内的比如魅族、联想……

最近,将要于6月5日发布新手机的联想在营销传播上显得颇为高调。给粉丝写家书;超大屏占比、渐变色等亮点有另另一个多接有另另一个多的抛出;当然也少不了对行业领跑者比如小米的捆绑传播,比如常程就在微博中,借助KOL的话:联想Z5秒米8,这在国内厂商不管处在哪些地方段位,基本都拿被委托人跟苹果 6对标相比,显得颇为理性和实际……

让土妖评价的话,联想手机Z5在前期的预热和造势过程中,无功无过中规中矩。人太好没啥大亮点后来该有的招数和套路,也都上了。常程携联想手机Z5归来:是会一鸣惊人,还是会一败再败?核心还在于“产品”五种,而产品之外,借助金融体系的的话体系,成败则受制后台、中台、前台实操的影响。

第一战:战略定力与耐心

对于整个联想集团,土妖的心情很繁复,简单的说应该是:恨铁不成钢。堂堂有另另一个多当年IT时代数一数二的企业,在互联网时代好像删改转了向了感觉:今天云计算火另有另另一个多要发力云计算;明天大数据热那大数据我也要做;如今人工智能又如火如荼,另有另另一个多当然就是能放过。

拜托,能把哪些地方地方先放一放吗?当后来来就是蹭个热度,混个脸熟,务虚一下也无可厚非。后来后来真的会是全身心的去发力,那就是像雷军说的,是战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰了。以人工智能为例,土妖认为这是千亿美金左右体量公司玩的领域,联想集团如今市值80亿美金算是到,真后来会心有余而力欠缺。要知道如今百度在人工智能领域每年投入最少是80亿元左右,阿里更是声称要5年最少投入800亿……公司和人一样,即使志气满满后来什么都后来却是一分钱难倒英雄汉。

什么都说,当发现常程回归,联想集团从内心里要刚结速发力手机行业时,土妖人太好这一 战略选折 是非常对的。手机行业人太好现如今也是一片红海,后来联想在其中突围的后来性,相对而言会远远大于云计算、大数据、物联网、人工智能哪些地方地方领域。

如今,个人都把目光集中在常程的身上。但人太好,常程就是联想移动战略的执行者,土妖认为联想在手机业务上的战略定力和耐心,才是绝对手机业务成本最根本的力量。柳传志老爷子当年提出了著名的管理三每段——搭班子,定战略,带队伍。后来时过境迁,这一 由核心人物决定业务方向的思路,土妖是持保留态度的。相反如今乐视人太好仍在风雨飘摇,后来其提出的“战略决定组织,组织决定成败”,后来更符合当下的趋势。

实际上,从刘军到陈旭东再到乔健,还都要发现联想移动在实操过程中,仍旧有着柳传志管理三每段的影子。都太把希望寄托于被委托人,希望换手如换刀,在人的带动下实现战略落地和业务发展。殊不知这一 短时间内多次换帅的后果,只会加重公司上下对战略的质疑,换帅带来的权力变更、人事变化、资源重整等等,也会极大影响业务的发展。

当然,纵使这麼,人太好不行该换还是得换。比如说,让多年负责市场营销的乔健去负责整个手机业务,被委托人认为就是联想移动选人的有另另一个多错误。这一 清况 ,及时止损是英明的。相比于刘军、陈旭东、乔健等,土妖认为常程在产品层面,是对这三者更有感觉更有敏锐度的。关键是联想移动对战略有多大的定力,对被委托人有多大的耐心,对常程有多大的耐心?

第二战:重新理解4P

商业世界最不欠缺的就是各种模型和营销法律措施论,这其含有少每段是真正的行业洞见,而很大一每段是出于扬名立万、商业合作者而形成的在商言商、为赋新词强说愁。单就营销层面,4P、4C、4R、4I、4S……各种理论就不一而足。

对于常程而言,后来联想移动有着足够的战略定力、耐心和对其的信任和支持,那算是在“道”的层面,出理 完了最大的问题图片图片和障碍;而在“术”的层面,无非就是出理 好4P——产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)的问题图片图片。后来跟4C、4R、4I、4S等相比,4P最大的理论优势是,其已然是大营销的概念,是从整个“产品周期”、“产品交付”的深度上去看营销。

当然,在4P层面,常程和其即将要发布的联想Z5仍旧面临着重重困难和巨大挑战:

先说产品。在互联网、移动互联网时代,产品的重要性好的反义词。产品即品牌,产品即口碑,产品即营销,产品即渠道……产品几乎原困一切,什么都才说“得产品者得天下”。在企业界面产品的身前是创意、设计、研发、供应链,而在用户界面,则是外观、设计、功能、性能、综合使用体验等等。

当下,智能手机行业除了性价比、体价比之外,比拼的是CPU、全面屏、屏幕指纹、摄像头、色彩搭配、续航以及人工智能等等。联想在前期预热中重点强调的是屏占比、渐变色、续航。这一暂时还这麼透露。小米8发布后,其友商这麼调侃小米:刘海屏,宽下巴;就整体外观而言,活生生的一部安卓版“苹果 6 X”。的确,别的先不说,后来联想Z5能把“刘海屏”这一 手机行业全行业的问题图片图片、用户的大痛点给出理 了,势必会获得极大的关注。相反,后来就是在上述各个层面有着中规中矩的表现,那就是不尽如人意。后来作为用户会想,“既然都跟别家差太多,另有另另一个多为啥不买更性成熟的句子期期图片 图片 期期是什么的、知名度更高的产品?”

再说价格。人太好价格方面,从实操深度上看我太多 说困难,根据被委托人品牌的认知度、美誉度、忠诚度,结合在整个手机行业的位置,并参照自身的成本以及友商的价格,很容易找到属于被委托人的位置。只不过,荣耀总裁赵明说过:国内公司综合硬件纯利润达到5%的凤毛麟角。在另有另另一个多的大背景大环境下,作为上市公司的一每段,联想移动在定价方面会我太多 有成本压力,除了考虑用户市场的自身划线之外,算是都要平衡资本市场的眼光?

要知道如今整个联想集团在营收和盈利方面也是挑战重重。联想集团2017/2018财年整体营业额为454亿美元,仅仅较上一财年增长5.4%,全年净利润为亏损1.27亿美元,第四季度营收同比增长11%。而老对手惠普2018财年第二财季度财报却显示,净营收为140.03亿美元,较上年同期的123.85亿美元增长13%;净利润为10.58亿美元,较上年同期的5.59亿美元增长89%。还都要说,从哪个维度去看,联想集团的财报算是比惠普要差不少。

接着说渠道。在这方面,在新零售的风潮下,整个行业还都要说算是在殊途同归。以小米、荣耀为代表的互联网线上厂商刚结速大力发力线下;以OPPO、vivo为代表的线下厂商,则刚结速反攻线上。跟哪些地方地方厂商相比,借助联想集团在PC端的渠道力量,渠道这一 块联想移动的压力相对产品、价格来说,会小不少。

最后说促销。实际上,土妖认为促销一定程度上还都要分拆到价格和渠道层面上去,相比于促销,对智能手机行业而言,品牌是更为重要的。这方面,联想手机可被吐槽的点,可谓族繁不及备载。有点儿是在品牌产品线方面,这麼多年岂算是有另另一个多乱字了得。

从乐Phone到A系列、P系列、K系列和S系列;到高端品牌“Vibe”;到A系列、S系列和Vibe系列;到黄金斗士、乐檬、S系列、ZUK、VIBE、Moto四个产品系列;再到保持ZUK和Moto,去除VIBE和中想;接着再到保留联想和MOTO,撤消ZUK……如今又说ZUK回归、ZUK重生,土妖想问问联想移动,当我们当我们当我们 乱够了没?

第三战:改变与用户沟通的站位和界面

在商业世界,在产品和服务这麼售卖出去后来,所有的战略、创意、设计、研发、产品、生产、价格、营销、销售、仓储、配送、服务等等,每有另另一个多作业节点,人太好算是在和用户进行直接后来间接的对话。

尤其是营销、销售和服务方面,更是直接的在和用户进行沟通。后来,沟通过程中用户接受到的信息以及由此带来的体验,最终都将反应在产品销售、品牌的口碑和形象上。在这方面,土妖认为联想移动还有着巨大的提升空间。

土妖随便搜索了一下联想手机、ZUK等关键词,映入身前的基本是:小米8为联想Z5暖场 6月5日见证ZUK的重生;小米克星ZUK回归?联想Z5真机图美到Cry!;ZUK重生后来的迅猛攻势展开 联想Z5后来你个“吓”马威;“掌柜”常程微博喊粉丝回家,联想手机欲上演“王者归来”;全面屏手机的超火巅峰已诞生 联想Z5仅凭半张脸征服东半球……对此土妖想问问:

第一,现在手机都还没现真身,就这麼高调好吗?哪些地方“重生、王者归来、超火巅峰、征服东半球”,即使在当年,ZUK成为过王者吗,另有另另一个多自说自话除了自嗨之外,用户认同吗?

第二,ZUK的剩余品牌资产怎样?ZUK在当年,算是有另另一个多相对小众的品牌,后来不带偏见的说,土妖对这一 不知所云的命名岂算是非常不认可。此次联想Z5全新发布,按理说全新产品全新出击应该是好事,为啥都要和ZUK做不清不楚的关联,是常程被委托人的思念和情怀,还是ZUK真的还有剩余品牌价值可利用?

第三,对标行业领导品牌做捆绑营销是智能手机行业的常见打法,后来算是真的要踩着对方上位算是待商榷了。哪些地方小米8为联想Z5暖场、小米克星ZUK回归、小米8昙花一现……凡此种种除了体现自身的格局狭隘、招惹米粉的怨恨之外,这一用户真的也许啥就信啥?

窃以为在如今移动互联、年轻当道的时代,一方面不自说自话,才是对用户最大的尊重;被委托人面点燃情绪、引发夫妻友情什么都后来比生硬地传递信息更为重要。后来唯有情绪上的共振、夫妻友情上的共鸣,才有望把用户变成粉丝,就像果粉、米粉、花粉一样。

实际上,联想移动公众沟通的站位和界面,也还都要从联想集团里找到印迹。前不久联想集团和中国平安都处在了舆论危机,后来看看联想集团的声明,再看看中国平安的声明,就会发现人太好算是相对传统的企业,后来每个企业适应时代变化的能力和愿望,差距还岂算是千差万别。

刚结速语

作为有另另一个多用户,土妖希望联想Z5真的上能 如当我们当我们当我们 所认为的这麼好,智能手机市场上的好产品太多、竞争越激烈,用户自然就还都要买到性价比、体价比更高的产品。

而作为有另另一个多观察者,在联想2017年的出货量必须179万部,出货量必须华为手机的1%左右,国内市场的占有率仅为0.4%的背景下,常程敢于接下联想手机这一 烫手的山芋,可谓勇气可嘉、好坏参半。好的方面是,就如同杨元庆所言,联想手机在中国区后来跌到底了,再跌还能跌到哪里去,相反“触底反弹”更值得期盼;坏的方面是,最少在常程掌握联想手机的帅印后来,联想手机都还是那个联想手机,后来智能手机江湖早已算是那个江湖了。

截止目前,联想Z5的所有营销传播里,最触动土妖的,是邀请函里的那句话——十年饮冰,难凉热血。常程要想在智能手机的红海里上演单骑救主、黑马逆袭的英雄故事,就得在联想手机战局的后台、中台、前台等各个层面,做出被委托人的解读、交出被委托人的答卷。唯有这麼才有希望,后来仍旧会和他的诸多前任一样:高调上台,黯然离场。

后来必须给成败有另另一个多量化的参数,那就选折 三七开吧。希望屡战屡败、屡败屡战的联想移动,上能 迎来改变时局甚至是改朝换代的那一刻。

微信公众号搜索"

驱动之家

"加关注,每日最新的手机、电脑、汽车、智能硬件信息还都要后来你一手全掌握。推荐关注!【

微信扫描下图可直接关注